CAVE UM METRO A MAIS...

Derbi era um homem inquieto com a vida, cansado de trabalhar como vendedor nos EUA, resolveu vender tudo o que tinha.

Comprou um pequeno sítio no interior do estado do Colorado e começou a preparar o terreno para plantar.

Ao escavar o terreno ele encontrou uma pedrinha brilhante e após analisá-Ia descobriu que era ouro puro, com muita esperança e determinação ele chamou os seus parentes e amigos mais íntimos e formou um grupo para procurar ouro. Ele também resolveu comprar todos os terrenos vizinhos, adquiriu máquinas e equipamentos pesados, cavou, cavou, cavou e não encontrou mais ouro. Seus parentes a amigos começaram a desanimar, pois o ouro não aparecia.

Onde estava a mina?

Todos os membros do grupo, um a um, pediram de volta a Derbi o que tinham investido, ele ficou sozinho com um grande terreno e muitas máquinas, mas não pretendia desistir e continuou cavando, porém suas esperanças foram minguando e também desistiu. Vendeu tudo ao primeiro que apareceu interessado naquelas terras que para ele não valiam nada.

Voltou para a cidade e recomeçou sua atividade de vendedor, quando alguém não queria comprar, ele não insistia e logo desistia, era um vendedor de seguros fracassado e infeliz.

Certo dia ele leu uma notícia no jornal que lhe chamou a atenção: “Descoberta uma das minas de Ouro mais valiosa do mundo”. Leu a matéria e viu que a mina era no Colorado e o que mais lhe entristeceu é que eram nas suas antigas terras, aquelas que ele vendera por uma ninharia.

Continuou a ler o jornal e viu a declaração do proprietário do terreno: “Nós não tivemos muito trabalho para achar a mina principal. Tivemos apenas que cavar um metro a mais e pronto”.

Ao ouvir aquilo, Derbi se lamentou profundamente e mandou gravar uma placa que dizia: “Na vida tudo depende de se cavar um metro a mais”.

Com esta frase na mente ele saiu à luta e mais uma vez recomeçou sua vida como vendedor de seguros e em pouco tempo ele se tornou o melhor vendedor da empresa e comprou uma parte dela.

Ele não ouvia mais o não como resposta. Insistia, persistia e trabalhava com otimismo. Acreditava que na vida, tudo dependia de se cavar um metro a mais.

Não demorou muito ele comprou a empresa em que era funcionário e também suas concorrentes. Tornou-se um especialista em vendas e técnicas de vendas e um homem vitorioso.